Như vậy, doanh thu và chi phí sẽ cân đối hơn - bóng đá ngoại hạng anh

Những ngày gần đây, tin tức rằng Bilibili (B站) sẽ thay thế chỉ số lượt xem bằng thời lượng phát video đã gây ra rất nhiều tranh luận trên mạng. Dưới đây là một vài suy nghĩ của tôi liên quan đến vấn đề này.

Một, So sánh giữa lượt xem và thời lượng phát

Lượt xem từ lâu đã được coi như một tiêu chí tự nhiên để đánh giá mức độ tương tác với nội dung hình ảnh hoặc văn bản. Đây cũng là tiêu chuẩn phổ biến ở hầu hết các nền tảng chia sẻ video. Tuy nhiên, trong bối cảnh hiện tại, chỉ số lượt xem có những hạn chế nhất định. Ví dụ, các tiêu đề câu like dễ dàng thu hút người dùng nhấp chuột nhưng không đảm bảo họ thực sự xem hết nội dung. Hơn nữa, các video ngắn thường có lợi thế hơn so với các video trung và dài do khả năng hoàn link w88 thành nhanh chóng.

Bilibili vốn nổi tiếng với các video trung và dài, vì vậy việc chuyển sang sử dụng thời lượng phát thay cho lượt xem chính là nhằm giải quyết bất công đối với loại hình nội dung này. Hành vi nhấp chuột của người dùng đòi hỏi ít chi phí hơn so với việc xem đủ thời gian. Nếu nhìn nhận trên khía cạnh vĩ mô, tổng thời gian mà tất cả người dùng dành cho việc xem video là có giới hạn (tương đương với số người dùng nhân với 24 giờ mỗi ngày). Do đó, việc đo lường theo thời lượng phát giúp tận dụng tốt hơn nguồn tài nguyên khan hiếm này.

Tuy nhiên, chúng ta không cần lo ngại rằng việc thay đổi này sẽ tạo ra tình trạng quá đà. Một video kém chất lượng dù có dài cỡ nào thì người xem cũng sẽ nhanh chóng tắt đi sau vài giây, không đủ để tích lũy thời lượng đáng kể. Ngược lại, một video ngắn nhưng chất lượng cao khi đạt đủ số lần phát vẫn có thể tích lũy đủ thời lượng cần thiết.

Hai, Tác động đến cấu trúc lưu lượng

Rất có thể Bilibili sẽ tăng trọng số của thời lượng phát trong chiến lược phân phối lưu lượng. Nhưng mức độ tác động cụ thể ra sao vẫn còn là một dấu hỏi.

Dưới đây là danh sách top 10 video hàng đầu mà tôi đã chụp hôm qua: 

Phân bố 78win+đăng+nhập thời lượng như sau:

Nhìn chung, các video ngắn chiếm ưu thế rõ rệt. Nếu trọng số của thời lượng phát được nâng cao, chắc chắn bảng xếp hạng này sẽ có sự thay đổi lớn, mang lại tác động sâu rộng.

Ba, Thương mại hóa và con đường phát triển của Bilibili cùng các UP chủ

Cách kiếm tiền hiệu quả nhất cho nội dung UGC vẫn là quảng cáo. Những UP chủ nổi bật nhất có thể tự tiếp nhận đơn đặt hàng quảng cáo, nhưng các UP chủ ở tầng lớp trung bình và thấp thì khó có khả năng làm điều này. Đối với lưu lượng của nhóm sau, chỉ có Bilibili đứng ra thống nhất thực hiện quảng cáo và chia sẻ doanh thu mới có thể duy trì được hệ sinh thái thương mại này.

Tuy nhiên, Chen Rui - CEO của Bilibili - vẫn kiên trì với cam kết “Bilibili sẽ không bao giờ chạy quảng cáo dán trước phim”. Tôi thật sự khâm phục anh ấy, nhưng điều này vẫn cần phải được theo dõi thêm. Đừng quên, Jack Ma từng tuyên bố “Alibaba sẽ không bao giờ làm game”, nhưng cuối cùng Alibaba vẫn bước chân vào lĩnh vực này. Thực tế là, với tình hình hiện tại của Bilibili, việc áp dụng quảng cáo dán trước phim nên được tiến hành càng sớm càng tốt, hoặc chính Chen Rui phá vỡ lời hứa, hoặc một lãnh đạo khác lên nắm quyền và thực hiện điều này.

Tôi luôn cho rằng quảng cáo là một mô hình kinh doanh tuyệt vời, nó cho phép người dùng tận hưởng các dịch vụ internet miễn phí. Tuy nhiên, sự lạm dụng quảng cáo của các công ty internet để theo đuổi lợi nhuận đã khiến quảng cáo trở nên bị ghét bỏ hơn. Even Google, vốn rất tiết chế trong việc sử dụng quảng cáo, cũng đã bắt đầu tăng cường tỷ lệ quảng cáo trên lưu lượng sẵn có trong những năm gần đây do sự yếu kém trong tăng trưởng.

Nếu Bilibili mở cửa cho quảng cáo dán trước phim, đó chỉ là bước khởi đầu. Khả năng kiếm tiền từ quảng cáo của YouTube mạnh mẽ nhờ vào hệ thống quảng cáo trưởng thành và vững chắc của Google. Điều này đặt ra một thử thách lớn cho Bilibili nếu muốn đạt được thành công tương tự.

Bốn, Thuộc tính riêng tư của video hỗ trợ mô hình chia sẻ quảng cáo

Khác với lưu lượng công cộng, lấy ví dụ như Weibo, phần lớn nội dung đều được tiêu thụ trên dòng thời gian chứ không vào trang chi tiết. Vì vậy, việc chia sẻ doanh thu quảng cáo trên dòng thời gian sẽ trở nên phức tạp hơn nhiều. Trong khi đó, video lại có tính riêng tư tự nhiên. Ngay cả khi được xem trên dòng thời gian của Weibo, doanh thu quảng cáo từ việc phát video vẫn có thể được quy trách nhiệm rõ ràng. Thêm vào đó, hiệu quả của quảng cáo video vượt xa quảng cáo hình ảnh và văn bản, do đó, nội dung video rất phù hợp với mô hình chia sẻ quảng cáo.

Năm, Đăng ký thành viên trả phí

Mô hình kinh doanh của các nền tảng như Youku, iQIYI và Tencent Video dựa vào việc cung cấp các bộ phim và chương trình chất lượng cao để thu hút người dùng đăng ký thành viên và trả phí cố định hàng tháng/năm. Để khuyến khích người dùng gia hạn, các nền tảng này cần không ngừng cung cấp nội dung xuất sắc.

Do chi phí sản xuất phim ảnh rất cao, chỉ dựa vào quảng cáo dán trước phim là không đủ để tạo lợi nhuận, vì vậy doanh thu từ thành viên đóng vai trò quan trọng. Tuy nhiên, phí thành viên hàng năm là cố định, nghĩa là doanh thu cũng là cố định (số lượng thành viên nhân với số người dùng), trong khi chi phí không cố định, đặc biệt là sự thành công hay thất bại của một tác phẩm trong việc thúc đẩy người dùng gia hạn là rất không chắc chắn. Điều này tạo ra một mâu roulette online thuẫn lớn.

Các tác phẩm phim ảnh có thể được chia thành hai loại: số lượng ít nhưng hot và mới, và số lượng lớn các tác phẩm cũ thuộc phân khúc trung và dài đuôi. Loại đầu tiên chiếm phần lớn lưu lượng xem mặc dù số lượng ít, vì vậy giao cho thị trường định giá và tính phí từng bộ phim là hợp lý hơn. Mô hình chiếu sớm trước đó vài năm từng bị chỉ trích nặng nề thực ra là một phương pháp rất tốt, bởi nó khuyến khích sản xuất các tác phẩm chất lượng cao hơn vì các tác phẩm tốt hơn sẽ mang lại nhiều doanh thu hơn. Các tác phẩm thuộc phân khúc trung và dài đuôi vẫn có thể được gói gọn trong một khoản phí thành viên cố định, không cản trở việc người dùng có thể xem tất cả các tác phẩm khác với giá rẻ.

Như vậy, doanh thu và chi phí sẽ cân đối hơn. Chi phí bản quyền cho các video trung và dài đuôi (chi phí đã đầu tư) là cố định, và có thể được bù đắp bằng phí thành viên cố định. Các tác phẩm mới và hot là chi phí đầu tư tăng thêm, vì vậy cần nỗ lực cải thiện chất lượng để đạt được doanh thu tăng thêm.

Cách thức này thực tế là mô hình của ngành công nghiệp điện ảnh. Phim mới được công chiếu tại rạp, cạnh tranh về sức hút và danh tiếng để đạt được doanh thu phòng vé. Sau khi rời rạp, phim được sản xuất thành đĩa DVD để bán hoặc cho thuê với giá rẻ hơn nhiều so với tại rạp.

Có một câu hỏi kinh điển: Tại sao người dùng sẵn sàng chi 20 nghìn đồng cho một ly cà phê nhưng lại không muốn mua một tháng thành viên xem video? Từ góc độ tâm lý tiêu dùng, đó là sự khác biệt trong cảm giác sở hữu. Khi mua thành viên, người dùng cảm thấy như mình đã mua rất nhiều thứ, nhưng rồi lại cảm thấy như không mua gì cả. Ngược lại, nếu trả phí cho từng bộ phim, giống như xem một bộ phim tại rạp hoặc uống một ly cà phê, họ sẽ nhận được sự thỏa mãn ngay lập tức và chắc chắn. Trước đây, doanh thu từ chiếu sớm của các bộ phim hot trên các nền tảng này rất cao, đây là minh chứng rõ ràng rằng người dùng sẵn sàng trả tiền cho từng bộ phim.